Headhunter, consultora de selección o ETT: qué necesita tu empresa
Imagina que diriges operaciones en una empresa de logística y te juntas con tres necesidades a la vez: veinte personas para el almacén durante la campaña de Navidad, dos administrativos para compras y un Head of Data que monte un equipo que todavía no existe. La tentación es llamar a un solo proveedor y pedirle que lo lleve todo.
Casi nunca funciona, porque esas tres necesidades piden tres servicios diferentes. Las ETT, las consultoras de selección y los headhunters se confunden a menudo, pero resuelven problemas distintos. Elegir mal no es solo una cuestión de precio: es buscar en el sitio equivocado.
Tres servicios que se parecen solo de lejos
La diferencia más importante está en quién contrata a la persona y en cómo se encuentra a los candidatos.
Una empresa de trabajo temporal (ETT) contrata ella misma al trabajador y lo pone a disposición de tu empresa durante un periodo concreto. Está pensada para necesidades temporales, como una campaña o un pico de trabajo, y se ocupa también de la nómina y de la gestión administrativa. Su actividad tiene una regulación propia, la Ley 14/1994, y solo se puede usar en los supuestos en que la ley permite un contrato temporal.
Una consultora de selección te ayuda a encontrar a la persona, pero el contrato lo firmas tú. Su punto fuerte suele ser el proceso: publicar la oferta, cribar candidaturas, entrevistar y presentarte a los finalistas. Trabaja sobre todo con personas que están buscando trabajo.
Un headhunter también te ayuda a contratar directamente, pero sale a buscar. Identifica a los profesionales que encajan, la mayoría con trabajo y sin intención de cambiar, y les presenta tu oportunidad uno a uno. Es un trabajo más artesanal y más lento por candidato, y por eso tiene sentido cuando el perfil escasea.
| ETT | Consultora de selección | Headhunter | |
|---|---|---|---|
| Quién contrata | La ETT | Tu empresa | Tu empresa |
| Tipo de necesidad | Temporal | Estable, perfiles con mercado amplio | Estable, perfiles escasos o sensibles |
| Cómo encuentra candidatos | Bolsa propia y anuncios | Anuncios y bases de datos | Búsqueda directa y red |
| Cómo cobra, normalmente | Margen sobre las horas trabajadas | Honorarios por contratación | Honorarios por contratación |
Cinco situaciones y lo que suele encajar
Necesitas veinte personas durante tres meses
La campaña de Navidad, el lanzamiento de un producto o una temporada alta. Son puestos que tienen principio y final, que muchas veces hay que cubrir en días y en los que no quieres asumir toda la gestión de contratos y altas. Aquí la ETT es la herramienta pensada para ello.
Tres comerciales junior para una nueva oficina
Hay mercado, hay candidatos activos y el reto es filtrar bien entre muchos currículums. Una consultora de selección con un buen proceso de cribado y entrevista te ahorra tiempo sin necesidad de búsqueda directa. Si tu equipo de People tiene horas, incluso puedes hacerlo internamente. Lo explicamos en cuándo externalizar la selección y cuándo hacerla en casa.
Un Senior Data Engineer que no está buscando
Publicas la oferta y te llegan cuarenta candidaturas, pero ninguna con la experiencia que necesitas. Es normal: los buenos perfiles de datos suelen estar trabajando, reciben propuestas a menudo y no miran portales de empleo. Para llegar a ellos hay que identificarlos y contactarlos con un mensaje que les interese. Esto es headhunting, aunque no se trate de un directivo.
Un Financial Controller que liderará a dos personas
Este es el caso que más dudas genera. No es un puesto de dirección, pero tampoco es un perfil que se encuentre con un anuncio. Los buenos controllers con experiencia en empresas parecidas a la tuya suelen estar bien donde están. Un headhunter especializado en finanzas puede presentarte a tres o cuatro candidatos que nunca habrían visto tu oferta, evaluados en lo técnico y en cómo gestionan un equipo.
Un CFO, y nadie puede saberlo todavía
El actual CFO sigue en su puesto y la sustitución no se ha comunicado. Aquí entra el executive search: búsqueda directa, discreta y con una evaluación del liderazgo mucho más profunda. Le dedicamos un artículo completo a cómo se hace una búsqueda confidencial de un directivo.
El headhunting no es solo para directivos
Durante años, “headhunter” sonaba a CEO, a consejos de administración y a búsquedas muy caras. Esa imagen se ha quedado corta. Hoy buena parte del headhunting se hace para especialistas y mandos intermedios: ingenieros senior, perfiles de datos e IA, product managers, controllers, responsables de marketplaces o legal counsels.
La razón es simple. Lo que decide si hace falta búsqueda directa no es el nivel jerárquico, sino la relación entre oferta y demanda. Si para tu puesto hay pocas personas con la experiencia que buscas y casi todas tienen trabajo, publicar una oferta y esperar no va a funcionar, sea un puesto de dirección o no. De hecho, nuestra Selección Directa está pensada precisamente para especialistas y managers.
La frontera no siempre es tan clara
En la práctica, muchas firmas combinan servicios. Hay ETT con división de selección, consultoras que hacen búsqueda directa para algunos puestos y headhunters que también publican anuncios cuando el perfil lo permite. Por eso, más que fijarte en cómo se define el proveedor, pregúntale cómo va a buscar en tu caso concreto. Si para un perfil escaso te dice que publicará la oferta y esperará, ya sabes lo que vas a recibir.
Nuestro consejo vale para casi cualquier empresa: separa tus vacantes antes de llamar a nadie. Pon a un lado lo temporal, a otro lo que tiene mercado y a otro lo escaso o confidencial. Con esa lista hecha, saber a quién llamar es mucho más fácil.
Si tu duda está en el último grupo, el de los perfiles difíciles de tecnología, negocio o dirección, en Mimmic Talent podemos ayudarte. Cuéntanos qué buscas.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre una ETT y una empresa de selección?
La ETT contrata ella misma al trabajador y lo cede a tu empresa durante un tiempo para cubrir una necesidad temporal. Una empresa de selección, consultora o headhunter, te ayuda a encontrar y evaluar a la persona, pero el contrato lo firma tu empresa directamente.
¿Qué diferencia hay entre un headhunter y una consultora de selección?
La consultora de selección suele trabajar sobre candidatos que están buscando empleo, a través de anuncios y bases de datos. El headhunter va a buscar directamente a profesionales que no están buscando, identificándolos uno a uno y contactándolos. Muchas firmas hacen las dos cosas según el puesto.
¿El headhunting es solo para directivos?
No. El executive search se centra en puestos de dirección, pero el headhunting también se usa para especialistas y mandos intermedios cuando el perfil es escaso y la mayoría de candidatos válidos ya está trabajando, como ingenieros senior, perfiles de datos o controllers.
¿Cuándo conviene contratar una ETT?
Cuando necesitas cubrir puestos durante un periodo limitado por una causa temporal, como un pico de producción, una campaña o una sustitución, y quieres que la ETT se encargue también de la contratación y la gestión administrativa.